Vernieuwend opdrachtgeverschap (1): uitdagen of samen

Het lijkt een illusie. Kosten van verduurzaming omlaag en tegelijk kwaliteit omhoog. Juist nu kosten snel stijgen en kwaliteit met regelmaat onder druk staat. Mismatch tussen vraag en aanbod. Vernieuwend opdrachtgeverschap als antwoord? Hoe pak je dat aan? Door uitdagen of juist samen met de markt op te trekken? 

Uitdaging

Bundeling van verduurzamingsvolumes van meerdere corporaties: de startmotor komt in beweging. De markt presenteert vervolgens een niet te weigeren aanbod. Het tweede bericht beschrijft wat en hoe. Het derde bericht schetst kansen en bedreigingen. Allereerst de aanpak. Volume is gebundeld. En dan? De eerste richting is uitdaging van de markt door samenwerkende corporaties. Veel methoden hierbij. Van challenge tot aanbestedingsprocedure. Via longlist met geïnteresseerden naar shortlist met gegadigden tot uiteindelijk één of enkele contractanten. De tweede richting gaat ervan uit dat samenwerkende corporaties en markt vanaf start samen optrekken. Selecteren van de inkoopvolumes, bepalen van vraagspecificatie inclusief KPI’s.

Vergadercircus

Zet voor- en nadelen van het uitdagen van de markt versus juist het samenwerken met de markt op een rij. Richt het proces in op basis van die overwegingen. Versterk de kansen en elimineer de zwaktes. Voorbeelden van overwegingen:

• Een challenge als uitvraag kan verrassende resultaten opleveren. Tegelijk is de onzekerheid over het resultaat relatief groot voor zowel corporaties als markt. Leuk en hip, maar dreigend vergadercircus? Zijn grotere en innovatieve bedrijven (voorbeelden) nog van plan om zich te profileren tussen goedwillende startups?
• De traditionele uitvraag met een heldere vraagspecificatie geeft meer zekerheid op de uitkomst. Vraag blijft dan weer of het innovatieve gehalte voldoende is. Zijn de beste bedrijven voor de uitvraag in de huidige markt voldoende gemotiveerd om aan kostbare tenderprocedures mee te doen?
• Samenwerking met de markt levert weer vragen over legitimiteit op. Is dit het best denkbare aanbod binnen de markt? Hoe de keuze te verantwoorden naar toezichthouders zoals raad van commissarissen en accountant? Europa?
• Samenwerking met de markt gaat op voorhand ervan uit dat vanuit gebundeld volume innovatie en prijsverlagingen optreden. Dat vereist wel erg veel vertrouwen in elkaar. In alle geledingen. Bestuur, management en werkvloer van zowel corporaties als markt. Hoe ontstaat dat vertrouwen en hoe houd je dat vast?

Meer informatie: Dyon Noy    

Laatste nieuws